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来源: 作者: 2019-04-05 23:01:02

全球智能增长踩了1脚刹车:国产阵营加速分化

作者:孟庆建 来源:每日经济

每经 孟庆建

全球智能市场震荡,国产品牌在国内的竞争愈来愈剧烈。耳熟能详的几大品牌中,刚刚过去的第一季度数据显示,华为销量上升并超越小米;联想虽然全球销量第二但在国内市场竞争中基本消失;TCL通讯一季度净利润狂跌95%

国产品牌面临新的环境,必须寻求新的生存方式。《每日经济》对此进行深入采访,以期展现业界现状。

市场传来坏消息,全球智能的增长踩了1脚刹车2016年第一季度销量约2.92亿部,环比下滑18.6%,同比下滑1.3%。与此同时,国产品牌的分化开始加重。

一季度TrendForce国产智能销量排名中,华为、联想、小米仍占据前3,但前三名中只有华为同比实现增长。酷派表现低迷跌出前五名,OPPO、VIVO并列排名进入前5。整体市场份额仍在第四位的TCL,业绩则出现大幅下滑。

剧烈分化中,OPPO、VIVO下布局的优势显现,不但份额提升且毛利率领跑。华为、小米、中兴、酷派等也将矛头指向线下。而国内市场竞争剧烈,逼迫厂商向海外要销量,2016年,联想将海外市场份额目标提高到80%,酷派提升到70%。

●华为国内市场超小米

雷军对互联营销的成熟运营成绩了小米,在上销售模式推动下,小米一度占据中国智能厂商销量第一位。而小米公司诞生仅仅5年,推出第一款不过短短3年。

但是优势转瞬即逝,小米不能不开始重视野下渠道的建设,虽然这和线上电商相比对渠道合作能力、库存控制能力有更高的挑战。一方面是由于线上市场初创红利期结束,进入门坎下降,众多互联厂商低价竞争,销量增速出现严重衰退;另一方面,线上市场价格透明程度高,利润愈来愈薄。

根据赛诺的数据,从2015年3月开始,线上渠道的销量以平均每个月5%的速度递减,而线下市场的销量平均每个月上升6%至8%。

小米近期的市场表现也完全符合这1趋势。2015年小米销售了7000万部,和它的全球销量目标相差12%。2016年第一季度,华为在国内的智能市场上销量为1657.7万台,已经高居第一名。IHS iSuppli中国研究总监王阳提供的数据显示,小米2016年第一季度智能机销量1480万部(包含海外)。比较2015年第一季度的销量,增长为负。另外,荣耀、乐视、魅族的价格战,让小米整体利润开始下滑。

在小米5发布会上,雷军表示小米将重新补课,并宣布将把小米之家由服务店升级为线下零售店,将拓展至全国200~300家的范围。

中国同盟秘书长王艳辉表示,小米国内第一的位置被华为取代。对小米,增加销量、保持安稳利润率一种是做高端,另外一种是拓展线下渠道。但前者与小米的企业文化和品牌气力不符,到线下去寻找空间是小米必定要走的一条路。

●企业扎堆挤向线下

中国市场基本上3年左右会产生一轮更替。2010年,OPPO、VIVO功能下能卖到2000元以上,智能时期突起了中华酷联,互联时期成绩了小米。但下市场重新被重视的时候,OPPO和VIVO又被拿出来研究学习。王艳辉说。

通过与渠道商之间互持股分的捆绑模式,OPPO、VIVO下建立了庞大的渠道体系,并建起了线下市场竞争的护城河。另外,通过严格的产品品控和巨额的品牌营销做协同,两家公司每一年的利润率超过其他国产。

摩根大通数据显示,OPPO、VIVO利润率约10%,已追上三星;同期,高端品牌表现抢眼的华为利润率在7%到8%。

OPPO和VIVO的模式,让愈来愈多厂商看到线下,尤其是4到6线城市市场的潜力。4月21日,中兴通讯副总裁俞义方接受媒体采访时说,中兴计划要建3000到4000家门店,其中一线城市建1~2家旗舰店。除门店,中兴还将引入40多位销售专家,线下渠道的布局力度可见一斑。

华为渠道下沉速度也在加快,华为消费者业务CEO余承东日前接受《每日经济》采访时表示,华为千县计划将在2016年完成,目前已开业300多家。而在互联渠道起家的乐视与迪信通达成战略合作,定下开设3500家线下店面的目标。

想要重新下市场找到自己位置的还有联想,在2012年,联想智能市场份额曾一度位列国内第二,到达13.1%。但目前,联想业务陷入比较为难的地步。

联想高级副总裁陈旭东近日接受媒体采访时亦表示,联想业务要在国内获得成功,必须产品、渠道、研发3箭齐发。联想以往广告攻势不够,未来要改变这个现象。陈旭东说。另外,他指出要在国内市场立足必须拿下零售渠道。

企业集中扎堆到线下,到县级城市竞争,可以预感线下市场的利润率也将面临下滑的趋势。同时,做线下需要长时间的渠道建设时间和资金本钱,也将面对库存控制能力和渠道掌控能力的挑战。王艳辉表示,并不是每家企业都能下获得成功。如果下大肆开店,一两年没有获得成绩,企业很容易堕入进退两难的境遇。

●海外市场是另外一条路

在国内市场的竞争中,联想等品牌和之前对手的距离越来越远。

事实上,联想今年策略仍以海外销售为重心,计划海外销量占总销量80%,在印度尼西亚、印度等市场份额将突破10%。

另外,酷派日前宣布,2016年全年销售目标为300亿元,其中海外市场占比30%,国内市场占比70%。未来3~5年,酷派海外市场计划实现100%年增长率,营收与利润到达国内市场规模。

第一界研究院院长孙燕飚分析,联想和酷派是两家面临类似问题的公司,联想是提着篮子做,看到谁的技术好就买买买,自我研发能力显得有些不足;酷派是打开柜台做,谁需要技术就卖卖卖。所以,联想和酷派看起来没有标签,定位不清晰,品牌力也不够。

王艳辉认为,市场历来都是各领风骚两三年,联想、酷派和TCL可能短时间内很难在国内市场找到机会。但是在海外还有广阔的市场空间,比如美洲、印度、东南亚、中东地区市场都在快速增长,并且可持续。

中国品牌出海已获得不错的成绩。在欧洲,华为已经占据西班牙、意大利市场份额的10%以上;在印度,金立、联想、VIVO、OPPO市场份额进一步扩大。

中国品牌出海迎来了一个比较好的窗口期,首先苹果的创新力不足,更新周期慢,给了中国企业一个很好的市场机会;其次,三星销量的增大主要原因并非高端产品销售,而是对2000元价格档产品的补足;还有,华为在高端上的成功,逐步让中国摆脱山寨机的标签。而且包括华为、中兴、联想、TCL在内的中国企业可以在专利掩护下,大刀阔斧地扩大海外市场。孙燕飚说。

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